店舗や事業所に必ずといって良いほど設置されている看板ですが、設置する意味について深く考えたことがある人は少ないかもしれません。さまざまな企業や事業者が看板を設けるのは、実際に売り上げを向上させる効果があるからです。この記事では、あなたのビジネスの助けとなる看板の持つポテンシャルや、集客に繋がるメカニズムについて解説します。
◇看板が売り上げに与える影響のメカニズム
看板が無いよりもある方が売り上げは増えそう、というのは感覚的にも理解できると思います。では実際に看板は、見た人の心理にどのような影響を与え、ビジネスに貢献しているのでしょうか。ここでは、看板が売り上げに影響を与える仕組みについて深掘りします。
認知度の向上
売り上げに繋がる最も基本的なメカニズムは、看板を通じて店舗や事業所の存在を知ってくれる人が増えるということです。目立つデザインや色を取り入れれば、遠くからでも店舗の存在を認識してもらうことができます。潜在的な顧客が店舗を見つけられるので、集客に直結し、売上向上にも繋がります。
ブランドイメージの強化
看板は、ブランドイメージや店舗のコンセプトを視覚的に伝えるツールとして機能します。デザインやロゴ、キャッチフレーズを通じて、経営者の価値観や店舗の雰囲気を発信できます。一貫性のあるデザインは信頼感を与え、新規顧客やリピーターを増やす効果があります。
ザイオンス効果
日々の通勤や通学などで看板を頻繁に目にすると、顧客は次第にその店舗に対して信頼や親近感を抱くようになります。繰り返しのアプローチにより信頼度や興味関心が高まる心理的な作用を「ザイオンス効果」と呼びます。地域住民に毎日のように見られる看板は、地域の人々に親近感を持ってもらい、「一度入ってみようかな」と思わせる効果があります。
目新しさの維持
看板は店舗の外観や内装と比較してデザインの更新が容易です。定期的なデザイン変更やメンテナンスを行うことで注目を集め続ける効果があります。例えば、季節やイベントに合わせてデザインを新しくすることで、見慣れられた看板も再び顧客の興味を引いてくれます。古くなったり、汚れたりした看板は逆に悪い印象を与えるため、メンテナンスはしっかりと行うようにしましょう。
◇看板の種類と売り上げへの効果
一口に看板と言っても、その種類は多様です。ブランドのコンセプトを伝えるなど、共通する役割を持つ部分はありますが、売り上げに与える影響は看板の種類にも依存します。この記事では、いくつかの種類の看板を取り上げ、プロモーション効果についてそれぞれ詳しく解説します。
屋外に設置する看板
集客力の向上
屋外看板には、入り口に設ける「パラペット看板」や道路に突き出す「袖看板」、店舗から離れた場所に設置する「野立看板」などがあります。いずれも看板の前を通過する通行人や車両の運転者に対して店舗の存在を知らせる役割を果たします。集客力の向上効果を持ち、売り上げに大きく影響を与えます。
24時間のPR
屋外看板は店内に入らなくても見てもらうことができるので、24時間効果を発揮します。夜間でも照明を取り入れられれば、遠くからでも視認性が高まり、高い集客効果が期待できます。前述の「ザイオンス効果」にも繋がります。
屋内に設ける看板や掲示物
購買意欲を高める
屋内に設ける看板や掲示物は、店舗内での顧客の動線を誘導します。買い物や注文がしやすい環境を形成し、購買意欲を高める役割を果たします。工夫を凝らした商品の陳列と、店内看板を組み合わせることによって、売りたい商品を購入してもらえる可能性が高まります。
店内環境の向上
手書きのチョークアート看板など、設置する看板の種類によっては店内の雰囲気作りにも役立ちます。居心地の良い店内にすることができれば、リピーターの増加や滞在時間が延びる事によるビジネスチャンスの拡大が期待できます。
一時的に設置するプロモーションの看板
来店への動機づけ
プロモーション看板は、特定のキャンペーンやセール情報を知らせるために使用されます。期間限定の情報を強調することで、顧客の購買意欲を刺激し、初めての来店のきっかけづくりにもなります。のぼり旗やデジタルサイネージ看板はデザイン変更も簡単なので、プロモーションに適しています。例えば、色鮮やかなデザインやキャッチコピーを使用することで、顧客の注意を引きやすくなります。
目新しさの維持
季節に合わせたデザイン変更や新商品の情報を看板に組み込むことで、常に目新しさを維持し、注目を集めることができます。また、活発な情報発信は、ビジネスが好調であることを示唆し、人気がある店であることをPRできます。
◇売り上げ向上のための看板戦略
看板が売り上げアップに繋がる良い影響を与えることは、ここまでの内容でお伝え出来たと思います。ただし、設置する看板のデザインの質によって、得られる効果は大きく違ってきます。ここでは、看板の売り上げ向上効果を最大化するために考えられる工夫や戦略を挙げてみます。
色彩心理学の活用
色彩心理は、色が人間の心理や行動に与える影響のことです。看板においても、適切に取り入れることで効果を高めるのに役立ちます。例えば、赤色は見た人の注意を引きやすく、緊急性や興奮を感じさせるため、期間限定セールなど特別なイベントの告知に適しています。一方、青色は信頼感や冷静さを与えるため、医療機関や不動産、金融機関の看板に使用されることが多いです。
ターゲットとする顧客層に合わせた色の選択も効果的です。例えば、若い世代には明るい色やポップな色が好まれ、高齢者には落ち着いた色や柔らかい色が安心感を与えます。
簡潔でシンプルなメッセージ
看板のメッセージは、可能な限り短く、わかりやすく、そして記憶に残るものであれば最高です。通行人が視線を移した一瞬で理解できるように、情報を最小限に絞り込みつつ、視覚的にインパクトを与えるデザインを目指しましょう。例えば、「期間限定セール！」や「新商品入荷」など、具体的で直接的なメッセージが効果的です。
また、フォントの選択も大切です。読みやすいフォントを選び、文字の大きさや色のコントラストを調整することで、視認性を高めることができます。
設置する位置と視認性
看板の設置場所は、売り上げへの効果を大きく左右します。高い位置に設置して遠くからでも視認できるようにしたり、歩行者の目線に合わせた位置に設けたりすることで近くを通る人々に強くアピールしたりすることが可能です。
また、看板の照明も視認性に大きく影響します。夜間でも見やすいように、適切な照明を設置することが大切です。さらに、周囲の環境から浮き過ぎず溶け込みすぎないことを意識しつつ、目立つデザインを心掛けましょう。
デジタル看板の活用
近年では、デジタル技術の活用も増えています。デジタルサイネージは、動的なコンテンツを表示できるため、より多くの情報を効果的に伝えることが可能です。動画やアニメーションは通行人の注意を引きやすく、特にプロモーションに向いています。また、デジタル看板はリアルタイムで内容を更新できるため、最新の情報を常に提供することができます
◇まとめ
ビジネスにおいて看板はほぼ必須と言って良いほど大切な存在です。ブランドイメージの定着や認知度向上など恩恵は幅広く、多くの店舗や事業所が看板を重要視してきた理由がお分かりいただけたのではないでしょうか。デザインや設置場所を工夫し、看板の効果を最大化できれば、売り上げアップに大きく貢献してくれるはずです。専門家にも相談しながら最適な看板を目指してみて下さい。
